如何开一家“课程爆赞的”儿童体适能运动馆

来源:爱酷(北京)体育文化股份有限公司

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  我们走在相同的路上,向着相反的方向!

  在大众创业万众创新的时代,身边很多人创业的目的是因为当下有什么风口,有什么新的模式,有什么好的产品能赚钱去组建团队开公司。同样的事情不仅发生在国内,在美国硅谷亦然,2016年,脸书创始人扎克伯格来华时也提过:现在的硅谷很多创业者去开公司,但是他们却没有想好到底要为这个社会解决一个什么问题?同样是创业开公司,方向和聚焦点不同结果则完全不同。

  德鲁克在定义企业的本质时提过:企业是社会的一个器官,是因为某种价值才能立足于社会。一个社会问题,就是一个商业机会;一个巨大的社会问题,就是一个巨大的商业机会。

  大道至简,回归商业的本质,利他才能利己。儿童体适能从业者开设的运动馆到底能为中国社会现状解决什么问题?什么样的社会问题让儿体行业拥有机会?

  A、中国青少儿的体能素质日益下降;近视、肥胖、体态、感统等新型健康问题日益上升;

  B、针对儿童运动培训的机构早期专项化训练普遍;缺少科学化同类产品;

  A答案告诉我们社会市场的确存在一类问题;

  B答案告诉我们解决这类问题的产品有漏洞,不科学;

  可能另外层面还有C答案告诉我们现在消费升级,加上85、90后家长新型教育观,新产品有机会;

  D答案告诉我们2017年以后二胎开放后每年新生儿有1700多万,一半都还是二孩;新产品有空间……

  产品的重要性决定了我们在宏观环境微观行业中的发展界限;同样也提醒了我们在社会中的责任和义务;没有好的产品,运营再牛也没有用,好产品是长期运营的基础核心。

  ★儿童体适能产品就是课程

  等同于披萨店的披萨口味,等同于咖啡店的咖啡口感,也等同于奔驰宝马的汽车;我们的确应该花很多精力去设计披萨的包装,去选择咖啡店的桌椅,去装饰富丽堂皇的4S店。但是我们最应该花精力聚焦的应该是披萨、咖啡和汽车的品质,否则就是本末倒置。

  儿童体适能课程研发模型

  基础信息知识:

  少儿体能课程的源头性知识除了上述表格中的各类模型,还会包含儿科学、运动生理学、营养学、损伤学、儿童心理学等等知识模型和理念。

  加工信息知识:

  得到一手原材料之后,实际上并不能直接用来服务给客户,需要加入自己对客户需求的理解和产品的定位去加工形成自己相对客观的模型;比如把动作模型的动作模式按运动轴和运动面再分类;比如理解形成自己机构的LTAD模型和YPD模型;比如通过儿童心理和认知理论叠加更多的教育属性。

  形成体系知识:

  在源头性知识,融入自己团队的加工理念和客户产品定位后,需要找寻背后的设计主线和关键词去形成自己的体系,实际上体系和加工是并行的,在全年课程大纲、各单元课程大纲、单节课程教案等等,都是统一围绕着主线和体系,遵循简单到复杂、低级到高 级,退阶及进阶。

  ★儿童体适能产品实际是课程+教练

  逻辑粘性+情感粘性,才是儿体行业的运营现状

  在其他行业,人们会为其某一特殊属性买单,比如打车软件叫个车回家;比如饿了去餐厅吃饭。而在儿体行业,孩子去培训机构时,既有明确的提升运动能力成绩、改善生长发育问题的功能性目的,即对机构逻辑性的、功能性的需求,也会因为喜爱一位教练的教学风格而报名上课,即情感上的黏性。

  初入儿体行业的从业者常常忽略儿体行业逻辑黏性与情感黏性并存的特性。机构只有将这两种黏性兼顾运营好,才能算是提供了产品功效,才能留的住家长和孩子。

  儿童体适能教练培养模型

  5月份,出差去南宁,顺便去拜访了我们的课程授权店,下午4点有课,3点不到教练衣着整齐在场地布置训练场景,对着课程体系在做预演练(从教练的状态来看,整堂课程训练模块都已经了然于胸,应该是背下来并真正理解),对着空气在讲解动作要领并示范动作,一板一眼,完整有序……那个画面其实给我很大的震撼(对了,她们会员口碑都很好),这是我们最基础最本质的产品提升环节,但是有多少机构能真正去实施和坚持?

  众里寻她千百度,暮然回首,那人却在灯火阑珊处!在这个浮躁的社会,经营好门店,本质上关键点不是运营、不是营销,而是有好产品做前提。

  儿童体适能行业的好产品要遵循逻辑和情感双粘性,即好课程+好教练!

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